반응형 보험설계2 보험 설계사가 말하지 않는 ‘보험의 비밀’ 왜 그들은 ‘무조건 이게 좋아요’라고 말할까?아이를 낳고 세 달쯤 되었을 때였다.회사 동료, 친구, 친척까지 줄줄이 보험 추천을 했다.그들은 하나같이 말했다.“형, 요즘 이건 진짜 혜자예요. 손해 안 봐요.”그 말에 마음이 흔들렸다.하지만 보험은 ‘손해를 안 보는 구조’가 아니다.보험은 누군가의 손해를 나누는 시스템이다.보험의 기본 원리부터 다시 이해하자보험료는 공동의 위험을 분담하기 위한 돈이다.즉, 누군가의 병원비를 위해 내 돈 일부가 쓰이는 구조다.그런데 설계사들은 이 구조를 “내가 이득 보는 방식”으로 포장한다.그들의 목적은 가입, 나의 목적은 보장인데,이 두 가지가 같은 방향일 리 없다.설계사에게 던져야 할 3가지 질문“이 상품의 수수료 구조는 어떻게 되나요?”대부분의 설계사는 답하지 않는다.하.. 2025. 10. 27. 보험 설계사에게 휘둘리지 않는 3단계 가입 전략 보험, 왜 가입할 때마다 찜찜할까?결혼하고, 아이가 생기면 자연스럽게 ‘보험’을 다시 들여다보게 된다.예전엔 그냥 회사에서 주는 단체보험 하나로 끝이었지만,가족이 생기면 상황이 다르다.내가 없을 때도 가족이 살 수 있는 경제적 안전망이 필요해지기 때문이다.그런데 이상하게 보험에 가입할수록 마음 한켠이 불편했다.보장을 늘렸는데도 ‘이게 진짜 필요한 건가?’ 하는 의심이 들었고,심지어는 매달 빠져나가는 보험료가 월세처럼 느껴졌다.왜 우리는 보험을 가입하고도 이렇게 찜찜할까?그건 우리가 보험을 ‘상품’으로만 봤기 때문이다.보험은 결국 위험관리 전략이고, 설계사는 판매자다.판매자에게 내 삶을 맡기면, 결국은 그들의 수수료 구조 안에서 놀게 된다.1️⃣ 첫 단계: 상대의 목표를 이해해야 한다보험 설계사는 나쁜 사.. 2025. 10. 27. 이전 1 다음 728x90 반응형
